Você já assistiu ao programa Undercover Billionaire? Se não, você deve… isso vai te surpreender e lhe dar um roteiro para vencer nos negócios.
No dia 31 de dezembro de 2023, eu estava virando a tela do Discovery + e essa série apareceu: Undercover Billionaire, ou em português, 90 dias para ficar milionário. Sempre quero aprender com pessoas que construíram impérios e principalmente interessadas naqueles que são negócios feitos por eles mesmos e não herdados.
Eu queria muito assistir esse tipo de coisa para saber quais são as grandes lições que posso aprender com pessoas que lutaram para ascender nos negócios. Também quero assistir essas coisas enquanto estou sozinho porque preciso de foco para não perder nenhuma pista ou lição que possa mudar tudo para mim.
No reality show, pesos pesados como Glenn Stearns e Grant Cardone se disfarçam em comunidades em dificuldades e tentam iniciar um negócio de um milhão de dólares em apenas 90 dias com nada mais do que um carro velho, um telefone e US$ 100. Não vou estragar o final (que é muuuito bom), mas há um tema central entre os vencedores do show:
- Eles aproveitam sua visão de negócios e inteligência para identificar lacunas de mercado, construir relacionamentos com os habitantes locais e criar empreendimentos lucrativos
- Mostraram resiliência face aos desafios e capacidade de dinamizar as suas estratégias conforme necessário.
O programa provou que a vitória nos negócios pode vir de qualquer lugar e de qualquer pessoa com vontade de ter sucesso. Preparei um passo a passo, baseado na série, uma maneira prática de colocar isso em prática:
Passo 1 – Sobrevivência
O método Grant Cardone… troque alguns carros! Tive sorte no passado negociando carros com lucro no Facebook Marketplace, comprando coisas e passando adiante. Passe algum tempo criando oportunidades de venda para levantar dinheiro. É simples, mas funciona e depois é só repetir algumas vezes.
Com o lucro inicial, eles pagaram antecipadamente o aluguel de um apartamento de baixa qualidade, macarrão e bicicleta barata para transporte. Cuidar do básico permitirá que você gaste mais tempo iniciando um negócio. As acomodações serão abaixo da média, mas você precisa estar disposto a sacrificar seu conforto por um objetivo maior.
Passo 2 – Rede
Conheça o máximo de pessoas possível, mas priorize conexões profundas em vez de encontros rápidos. Um dos principais motivos pelos quais os concorrentes do Undercover Billionaire tiveram sucesso no relacionamento com os habitantes locais. O networking com os habitantes locais irá:
- Fornecer informações privilegiadas sobre os desafios e oportunidades disponíveis na comunidade
- Estabeleça uma fonte de potenciais parceiros de negócios, investidores e clientes
Faça um acompanhamento rápido com os contatos de qualidade e tenha um segundo e terceiro encontros em poucos dias. Descubra quais são seus pontos fortes e como aproveitá-los. Aprenda suas motivações para que você possa recrutar e inspirar com eficácia.
Grant Cardone, na segunda edição do Undercover Billionaire, em poucos dias foi capaz de gerar 10 mil dólares, vender seu carro e se conectar com grandes empresários da região. Basicamente só por entender como funciona a dinâmica dos negócios. Ou seja, você provê valor a alguém que já tem o que você possui (recursos, dinheiro, poder etc.), e com isso você ganha um potencial sócio para seu negócio.
Passo 3 – Escolha um Negócio
Esta é a decisão mais difícil de tomar e requer uma devida diligência significativa. Para os propósitos deste exercício, escolheremos apenas algo.
Para ter a melhor chance de sucesso, escolha um negócio que esteja alinhado com seu conjunto de habilidades e familiaridade. Como investidor e empresário, gosto de negócios com alto fluxo de caixa, baixas despesas gerais, ativos físicos, que atendam a uma necessidade básica da sociedade, com alta taxa de sucesso e múltiplas formas de agregar valor….
Os negócios que eu começaria seriam as seguintes opções:
- Negócios digitais, como: agência de marketing (branding, tráfego pago, edição de vídeos etc.)
- Negócios que tenho alta afinidade e que são lucrativos (ex: newsletter, blog, etc.);
- Um e-commerce que tenha alto volume de vendas, lucro alto e altas buscas;
- Negócios como lavanderias ou outdoors também são interessantes;
Os empresários da série foram muito estratégicos e não só escolheram negócios onde já possuiam expertise, como eles identificaram carências e necessidades que não estavam sendo supridas para criar negócios que chegassem ao valuation da meta total: 1 milhão de dólares.
Etapa 4 – Como ter fechamentos e onde encontrar
No Undercover Billionaire, todos os participantes tem muito pouco dinheiro disponível e o tempo se esgotando, sendo assim você precisará encontrar um proprietário que esteja disposto a vender ou ser parceiro, ou um local de varejo vago para construção. Veja como:
- Faça uma lista de todas as lavanderias da cidade e de todos os locais de varejo vagos nas principais rodovias.
- Visite fisicamente todos os locais e tente obter os dados de contato do proprietário. Você precisará de um argumento de venda convincente que estabeleça um relacionamento e possivelmente gere alguma renda de emprego…
“Olá, sou um investidor local e sempre tive interesse em ter uma (tipo do negócio). Ficarei feliz em ajudar (a limpar todas as suas máquinas) e (dobrar a roupa por um tempo por R$ 5/hora) – coloque as funções chaves em perspectiva -, apenas para saber como o negócio funciona e ter a oportunidade de fazer algumas perguntas.”
Para os locais de varejo vagos, reúna-se com o corretor ou locador e descubra qual seria a menor taxa possível para um aluguel. Pergunte também se o proprietário concederá um abate ao realizar melhoria no espaço, que cobriria renovações básicas em troca de um contrato de arrendamento assinado.
Outra estratégia é convencer o proprietário/sócio de algum estabelecimento existente a permanecer no negócio, trazendo consigo a sua experiência, capital e crédito. Convença-os de sua capacidade de capitalizar uma visão para tornar o negócio significativamente mais lucrativo.
De qualquer forma, você provavelmente ainda precisará de “skin in the game”, que pode ser adquirido por meio de um credor/investidor privado ou negociando mais carros e outras estratégias em diversos canais de vendas.
Passo 5 – Levantando Capital
Era uma vez, eu não tinha nenhum histórico e nenhum dinheiro próprio, mas de alguma forma convenci um grupo de pessoas a aproveitar uma oportunidade. Felizmente, os mesmos princípios se aplicam a qualquer tipo de investimento:
- Escolha uma estrutura legal – Mantenha isso simples em termos de contador, advogados e estrutura. Não busque investidores passivos, você precisa de alguém que não só tenha dinheiro, como tenha valores e seja melhor que você em coisas que não sabe.
- Prepare um pitch deck – Inclui um resumo executivo da ideia, o plano de negócios detalhado, premissas e projeções financeiras, fotos e outros detalhes de investimento. Faça com que pareça profissional. Use o computador de uma biblioteca pública ou recrute alguém para ajudar.
- Apresente o negócio – organize um encontro para os amigos que você fez durante o primeiro mês e apresente-os, estimule o crescimento do networking orgânico que você criou ali. Passe um tempo no hotel mais bacana em busca de pessoas ricas. Passe algum tempo participando de outros encontros e eventos comunitários até encontrar alguns parceiros financeiros.
Se você ainda se sentir perdido, você pode convocar a Romano Capital e sua equipe para te ajudar. Nós dispomos de um treinamento completo para levantar dinheiro, alavancar e automatizar seu negócio.
Passo 6 – Adicione mais valor ao negócio
Se você abrir o negócio e seguir essas dicas, o final milionário será iminente. Você terá o controle de um negócio que já vale seu valor patrimonial intrínseco, que pode ser significativamente superior ao seu preço de compra.
Melhor ainda se você se abrir para a percepção de que seu negócio, pode ter mais componentes, filiais e fontes de rendas. Por exemplo:
- Máquinas de autoatendimento
- Venda de comida, bebida e sabonete – Máquinas automáticas
- Máquinas ATM
- Jogos de arcade
- Benefícios premium, produtos exclusivos e uma linha de assinatura
- Contratos corporativos (B2B)
Primeiro, concentre-se em atualizar o interior do negócio (se seu negócio for físico), adicionar tecnologia de automação, melhorar a sinalização e usar dados para otimizar preços. Estas coisas irão maximizar os atuais fluxos de rendimento. Em seguida, descubra como adicionar renda adicional.
Conclusões sobre Undercover Billionaire
Você pode chegar na sua meta em 90 dias, como tanto pode passar muito longe.
Quais são as chances de você encontrar um proprietário de um negócio de nicho X disposto a vender ou levantar capital suficiente para construir um do zero? É um enorme obstáculo a superar, mas como empreendedores devemos tomar medidas massivas e aceitar o risco para ter sucesso neste mundo.
Talvez a lição mais importante do Undercover Billionaire seja que é preciso um esforço incrível para fazer algo grande. A maioria das pessoas não está disposta a viver desconfortável por um longo período de tempo… Certamente tenho meus limites.
Lições da série:
- Faça ações massivas;
- Tenha uma visão do futuro;
- Saia da sua zona de comforto;
- Cerque-se de pessoas certas;
- Gere valor para quem estiver ao seu redor;
- Nenhum trabalho está abaixo de você;
- Compre barato, venda caro;
- “Não” é apenas o começo da venda;
- Não confunda esforço com resultados;
A pré-disposição para permanecer na nossa zona de conforto é a barreira número um ao progresso. Se esse artigo foi útil para você, deixe um comentário abaixo, queremos ouvir você.
